Alexa von Wobeser y Fernando Navarro

Los abogados, a menudo, no saben negociar

Alexa von Wobeser y Fernando Navarro

 

Décadas de estudio por parte de las mejores universidades del mundo han revelado que la negociación es un proceso que responde a técnicas, conceptos y estructuras precisos. Y aunque es parte esencial de la experiencia humana, mucha gente, en particular abogados, desconocen los elementos claves para negociar y resolver los problemas con un enfoque de beneficios para todos los involucrados. Alexa von Wobeser y Fernando Navarro, cofundadores de Academia de Negociación, nos hablan de la importancia de adquirir las habilidades básicas para prevenir y solucionar un conflicto.

 

 

Platíquennos cómo surgió la idea de crear una Academia de Negociación.

Compartimos la visión de que vivimos en una cultura litigiosa donde las partes en una controversia muchas veces carecen de información sobre las alternativas que tienen para resolver un conflicto de la forma más eficiente y efectiva. Por ello, en 2016 decidimos unir fuerzas para promover el uso de la mediación en asuntos de tipo comercial, dando talleres directamente en empresas y en organizaciones gremiales.

Si bien nuestro enfoque era la mediación, por ser la mediación una negociación asistida (con otros muchos beneficios), pensamos en ampliar los alcances de nuestros esfuerzos a una aproximación más universal de las técnicas de negociación, identificando un interés en más personas.

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